Empreender no mercado de semijoias é um caminho de lapidação constante. No episódio 19 do MIW CAST, recebemos Rosa Alves, fundadora da Rose Store Semijoias. Com uma bagagem de 15 anos no setor, Rosa compartilhou os bastidores de um negócio que une brilho, família e uma dose cavalar de persistência.
Se você está pensando em entrar neste ramo ou já possui um negócio e busca escalar, neste episódio você terá insights importantes para destacar sua marca em um mercado tão concorrido.
O diferencial competitivo: Transparência e Ética
O mercado de acessórios é vasto, mas Rosa alerta para a existência de uma concorrência desleal que muitas vezes tenta “vender gato por lebre”. Para ela, o segredo para manter clientes e revendedoras por mais de uma década é a clareza sobre o produto.
“Seja transparente. Seja leal. Aja como você gostaria que fizesse com você. (…) Hoje o cliente não é bobo, o cliente sabe o que ele quer. Ele não está buscando só a mercadoria, ele está buscando o que você tem de diferente para oferecer junto com ela.”
No mundo das semijoias, isso significa garantir a qualidade do banho e o fator hipoalergênico das peças, algo que Rosa testa pessoalmente em si mesma antes de oferecer ao público.
Entenda o Produto: Semijoia não é bijuteria
Muitos empreendedores iniciantes falham por não conhecerem a fundo a parte técnica do que vendem. Rosa explica que a semijoia se diferencia pelo processo de galvanoplastia e pelas camadas de metal nobre.
- Camadas: Uma peça é considerada semijoia a partir de 3 milésimos de ouro. Abaixo disso, entra na categoria de bijuteria.
- Processo: Diferente do que muitos pensam, não é apenas um “mergulho” rápido. Envolve processos químicos e elétricos complexos que garantem a durabilidade e a segurança para a pele.
Gestão e Precificação: O investimento que evita o prejuízo
Um erro comum no empreendedorismo é a confusão entre custo e despesa. Rosa admite que, no início, a precificação era feita de forma intuitiva, o que gerava insegurança. A virada de chave veio com a contratação de suporte profissional.
“Vai montar um negócio? Arruma uma empresa de contabilidade. Ela vai direcionar você. (…) Você não está gastando, você está investindo naquilo que no futuro vai trazer um retorno totalmente diferente.”
Saber exatamente os encargos de plataformas como o Mercado Livre ou os custos fixos da operação é o que separa um negócio lucrativo de um passatempo caro.
O Poder do Marketing Orgânico e da Persistência
Com mais de 70 mil seguidores orgânicos no Instagram, a Rose Store é prova de que a constância vence o algoritmo. Rosa enfatiza que o resultado nas redes sociais não vem da noite para o dia, mas sim da repetição e da conexão real com o público.
“Eu venho insistindo no Instagram há pelo menos uns 4 anos e eu não desisti. Fazia vídeos, postava. (…) Até que um vídeo viralizou e hoje bate 3.2 milhões de visualizações. Não desisti!”
Além das vendas, ela utiliza o perfil para criar reflexões sobre autoestima, reforçando que o acessório é a “cereja do bolo” que transforma a autopercepção da mulher.
Resiliência: A História do Sapinho Surdo
Nosso bate-papo é encerrado com uma lição de vida emocionante. Rosa relembra os desafios financeiros do início, incluindo o momento em que ganhou um carro em um sorteio e, em vez de usufruir do prêmio, decidiu vendê-lo imediatamente para investir no estoque da sua empresa.
Para ilustrar sua mentalidade, ela cita a fábula do sapinho surdo, que conseguiu subir o morro enquanto todos ao redor gritavam que ele não conseguiria; ele só venceu porque não ouvia as críticas externas.
“O que importa é que você não esteja escutando lá fora ‘você não vai conseguir’. Quem diz se você vai conseguir é o que está aqui dentro. O resto lá fora é resto.”
Lições de Rosa Alves para sua Marca:
- Transparência é a alma do negócio: Nunca prometa um banho que a peça não possui.
- Trabalhe em equipe: A parceria com seu marido, Marcos Ângelo, mostra que o amor e os negócios podem, sim, prosperar juntos através do respeito e da divisão de talentos.
- Foque na ação: “Onde falta dinheiro, que sobre ação. Trabalhe e não reclame que o resultado vem.”
